Mercos vs VentasxMayor: precio por usuario, e-commerce B2B como adicional y qué cambia para el mayorista
Para la industria, distribuidora o mayorista de Brasil que está cotizando Mercos y quiere saber qué entra en el precio, qué queda como adicional y qué hace mejor cada uno. Planes y precios verificados el 18 de septiembre de 2026, sin capturas ni adjetivos.
En Brasil, cuando una industria o distribuidora decide ordenar sus pedidos, el nombre que aparece primero es Mercos. Con razón: es una fuerza de ventas B2B con años en el mercado, una app que funciona sin conexión y, según su propio sitio, más de 250 ERPs integrados. Compararlo con una plataforma mayorista no es una pelea de «cuál es B2B»: los dos lo son. La diferencia está en qué es el producto principal, qué se paga por usuario y qué queda como adicional.
Esta comparativa toma los planes y precios publicados por Mercos el 18 de septiembre de 2026, los pone al lado de los nuestros con la misma fecha, y dice con claridad qué hace mejor Mercos. Si el lector termina eligiendo Mercos porque lo que necesita es una app de vendedores sin conexión, la comparativa cumplió igual.
Los planes de Mercos, tal como están publicados
Según mercos.com/planos-e-precos, consultado el 18 de septiembre de 2026:
| Plan | Precio y usuarios | Integraciones | Reglas comerciales | Destacado |
|---|---|---|---|---|
| Essencial | R$ 99 por usuario/mes, prepago; hasta 3 usuarios | 0 | 1 | App online y offline, CRM con 1 embudo |
| Pro | A consultar; cualquier tamaño | 1 | 5 | Tabla de precios y condiciones por cliente, curva ABC |
| Performance | A consultar; cualquier tamaño | 3 | 20 | Check-in, ruteo, rentabilidad |
| Enterprise | A consultar; mínimo 15 usuarios | 10 | 200 | Todos los recursos, entrenamiento presencial |
Al pie de esa misma página hay dos frases que importan más que la tabla: «implantación y entrenamientos son servicios con costo aparte» y «es necesario tener uno de los planes activo para contratar el E-commerce B2B». Es decir: la tienda donde el cliente compra solo, con tarjeta, boleto o Pix vía Mercos Pay, no está en ningún plan. Es un adicional sobre el plan, con precio que no figura publicado.
Precio por usuario vs. precio fijo: la cuenta con vendedores
Con uno, dos o tres usuarios y sin necesidad de tienda, Mercos Essencial es más barato que cualquier plataforma mayorista: R$ 99, 198 o 297 por mes. Hay que decirlo sin vueltas. La cuenta cambia en tres momentos, y los tres llegan rápido en una distribuidora que crece:
- El cuarto usuario. Essencial admite hasta tres. El cuarto vendedor, el administrativo que carga pedidos o el dueño que quiere mirar, obligan a pasar a Pro, con precio a consultar y siempre por usuario.
- La lista de precios por cliente. En la tabla publicada aparece recién en Pro. Un mayorista con tres listas (mostrador, minorista, distribuidor) no puede quedarse en Essencial.
- La tienda. Cuando el cliente quiere comprar solo, de noche o el sábado, hace falta el E-commerce B2B, que es un adicional.
Cobrar por usuario tiene una lógica desde el proveedor y un problema desde el mayorista: penaliza justo a la empresa que más adopta el sistema. Cuando los seis vendedores lo usan, se paga por seis; cuando entra el séptimo, sube. En VendasxAtacado el plan es uno, R$ 500 fijos por mes, con todos los usuarios y vendedores que la empresa necesite, la tienda incluida y la implementación inicial gratuita. Con dos usuarios es más caro que Mercos; con seis vendedores y una tienda, la comparación se da vuelta.
Qué hay que contratar para que el cliente compre solo
Acá está la diferencia de fondo entre los dos productos, y no es de calidad sino de arquitectura. Mercos nació como fuerza de ventas: el centro es el vendedor con su app, y el e-commerce B2B se agregó después como módulo sobre ese centro. VendasxAtacado nació como tienda mayorista: el centro es el catálogo privado donde cada cliente entra y ve su precio, y los vendedores son usuarios de esa misma tienda. Ninguna de las dos arquitecturas es mejor en abstracto. Cada una es mejor para una empresa distinta.
| Lo que necesita un mayorista | Mercos | VendasxAtacado |
|---|---|---|
| Modelo de cobro | Por usuario; Essencial R$ 99, resto a consultar | R$ 500 fijos/mes, sin cobro por usuario ni vendedor |
| Tienda donde el cliente compra solo | E-commerce B2B: adicional, requiere plan activo | Es la plataforma |
| Lista de precios por cliente | Desde el plan Pro | Incluida |
| Integración con el ERP | 0 / 1 / 3 / 10 según plan; +250 ERPs según Mercos | API abierta; Bling, Dux, Contabilium, Dragonfish, entre otros |
| Reglas comerciales (mínimos, descuentos, condiciones) | 1 / 5 / 20 / 200 según plan | Sin cupo por plan |
| App de vendedores sin conexión | Sí, Android e iOS, en todos los planes | No; el vendedor usa el panel web con su usuario y cartera |
| Cobro en el checkout | Mercos Pay: tarjeta, boleto, Pix | Mercado Pago integrado, con recargos o descuentos por forma de pago |
| Implantación | Costo aparte | Gratuita, en días, sin contrato mínimo |
| CRM, ruteo, check-in | Sí, según plan | No es un CRM de campo |
Lo que Mercos hace mejor
Una comparativa que no reconoce esto no sirve para decidir. Mercos tiene una app de vendedores que funciona sin conexión en Android e iOS en todos los planes, y para una distribuidora cuyos vendedores recorren el interior con señal intermitente eso no es un detalle: es el producto. Tiene CRM con embudos, check-in, ruteo y positivación por cliente en los planes altos, que una plataforma mayorista no ofrece porque no es un CRM de campo. Tiene Mercos Pay integrado al checkout con tarjeta, boleto y Pix. Y según su propio sitio, más de 250 ERPs integrados y más de 1.500 e-commerces B2B activos.
Si la operación es «diez vendedores en la calle, con visitas planificadas, que necesitan cargar pedidos sin señal», Mercos es la respuesta natural y el precio por usuario es el costo de esa herramienta de campo. No hay que discutirlo.
Cuándo conviene cada uno
Conviene Mercos cuando el negocio se gana en la visita: vendedores en ruta, cartera grande, poca señal, y el cliente compra porque el vendedor pasó. La tienda es un complemento para reposiciones. Conviene VendasxAtacado cuando el negocio se gana en el catálogo: el cliente ya sabe qué quiere, repone solo, mira su precio y su mínimo sin preguntar, y el vendedor desarrolla cuentas en vez de copiar pedidos. En la encuesta de Gartner publicada en marzo de 2026, el 67 % de los compradores B2B prefiere completar la compra sin hablar con un vendedor: para ese comprador, la tienda no es un adicional.
La regla más simple: si el e-commerce B2B es lo primero que se va a pedir en la demo, conviene la plataforma donde es el producto y no el módulo. Si lo primero es la app del vendedor, conviene la fuerza de ventas. Y en los dos casos hay que pedir la cotización con el número real de usuarios, no con dos.
- R$ 99por usuario/mes en Mercos Essencial, hasta 3 usuarios, sin e-commerce ni lista por clientemercos.com, 18/09/2026
- R$ 500fijos por mes en VendasxAtacado, todo incluido, sin cobro por usuariovendasxatacado.com.br, 18/09/2026
- 67%de los compradores B2B prefiere comprar sin hablar con un vendedorGartner, mar 2026
Cómo lo resuelve VendasxAtacado
La tienda B2B es el producto: catálogo privado donde cada cliente entra con su usuario y ve su lista de precios, sus mínimos y su cuenta corriente. Los vendedores tienen acceso propio con visibilidad limitada a su cartera y cargan pedidos con las condiciones de cada cliente, con comisiones automáticas. La API abierta y las integraciones con los principales ERPs (Bling, Dux, Contabilium, Dragonfish, entre otros; la lista crece) no dependen del plan porque hay un solo plan: R$ 500 fijos por mes, sin contrato mínimo, con implementación inicial gratuita. Lo que no hacemos también está dicho: no hay app sin conexión ni CRM de campo con ruteo. Para quien lo necesita, esa es la respuesta de la comparativa.
Checklist antes de pedir la cotización
- Contar los usuarios reales: vendedores, administrativos, dueño, contador. Pedir la cotización con ese número.
- Preguntar en qué plan entra la lista de precios por cliente y cuánto cuesta ese plan.
- Pedir el precio del e-commerce B2B por escrito, aparte del plan.
- Preguntar cuántas integraciones incluye el plan y si el ERP propio es una de ellas.
- Preguntar cuántas reglas comerciales admite el plan y contar las propias (mínimos, descuentos, condiciones).
- Pedir el costo de implantación y entrenamiento por escrito.
- Decidir si el negocio se gana en la visita o en el catálogo; eso elige la arquitectura.
- Comparar el total anual de los dos presupuestos con el mismo número de usuarios.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cuesta Mercos?+
Según su página de planes consultada el 18 de septiembre de 2026, el plan Essencial cuesta R$ 99 por usuario por mes, prepago, hasta 3 usuarios y sin integraciones. Pro, Performance y Enterprise (mínimo 15 usuarios) tienen precio a consultar. La implantación y el entrenamiento se cobran aparte, y el E-commerce B2B es un adicional que requiere un plan activo.
¿Mercos tiene e-commerce B2B?+
Sí. Es una tienda donde el cliente ve su tabla de precios y puede pagar con tarjeta, boleto o Pix vía Mercos Pay. Pero no está incluida en los planes: según el sitio de Mercos, «es necesario tener uno de los planes activo para contratar el E-commerce B2B», y el precio del adicional no figura publicado.
¿Qué diferencia hay entre una fuerza de ventas y una plataforma mayorista?+
La fuerza de ventas pone al vendedor en el centro: app, cartera, visitas, ruteo, CRM; el cliente compra a través del vendedor y la tienda es un módulo. La plataforma mayorista pone el catálogo en el centro: cada cliente entra y compra solo con su lista y sus condiciones; el vendedor es un usuario de esa tienda. Conviene la primera cuando el negocio se gana en la visita, y la segunda cuando se gana en el catálogo.
¿VendasxAtacado cobra por usuario?+
No. Hay un solo plan de R$ 500 fijos por mes en Brasil, con todos los usuarios, vendedores, listas e integraciones incluidos, sin contrato mínimo y con implementación inicial gratuita. Con uno o dos usuarios y sin tienda, Mercos Essencial sale más barato; con varios vendedores y una tienda, la cuenta se da vuelta.
Fuentes
- Mercos — Planos e preços (consultado el 18 de septiembre de 2026)
- Mercos — E-commerce B2B (consultado el 18 de septiembre de 2026)
- Digital Commerce 360 — Gartner: two-thirds of B2B buyers prefer rep-free purchasing (17 de marzo de 2026)
- VendasxAtacado — Preço (plano único, 18 de septiembre de 2026)
- Comparar con nosotros — plataformas por país, VentasxMayor, 2026
Siguiente paso
La tienda B2B como plataforma, con precio fijo
En VendasxAtacado la tienda B2B no es un adicional: es el producto. Listas por cliente, mínimos, cuenta corriente, vendedores con cartera y API abierta, por R$ 500 fijos al mes, sin cobrar por usuario, con implementación gratuita en días.
Cómo elegir una plataforma de eCommerce B2B: 12 preguntas antes de firmar
Los tres caminos para vender B2B en línea, la hoja de reglas que va antes de cualquier demo, las 12 preguntas antes de firmar y los costos que el precio del plan esconde.
Vendedor externo o viajante: qué hace, cómo cobra y cómo vende más con un portal
Qué hace un vendedor externo en un mayorista, cómo se le paga, diferencias con el preventista y el vendedor de salón, y qué cambia con un portal donde el pedido se carga una vez.
Portal de clientes B2B: qué es, qué debe tener y cómo implementarlo
Qué es un portal de clientes B2B, qué tiene que tener para un mayorista, diferencias con el portal del vendedor y con una tienda online, y cómo lanzarlo en cinco pasos.